＜本郷孔洋＞第３回　世界最大のＮＰＯ団体「ＡＡＲＰ」

　少子高齢化が進む日本で、様々な形でシニアビジネスがクローズアップされている。シニアビジネスのターゲットは、定年退職した大量の元企業戦士の男性であると語り、『シニアビジネスは男がつくる』（東峰書房刊）を書いた公認会計士で税理士の本郷孔洋さんに、シニアビジネスの可能性について語ってもらった。

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　前回、シニアによる世界最大のＮＰＯとしてＡＡＲＰの名前を挙げました。これは、Ａｍｅｒｉｃａｎ　Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ　ｏｆ　Ｒｅｔｉｒｅｄ　Ｐｅｒｓｏｎｓ（米国退職者協会）の略称が正式名称となった全米の高齢者擁護団体で、私にはシニアビジネスの究極の事例と思えます。

　2003年のデータによると、会員数は全米の50歳以上の45％に当たる3600万人で、年間500億円の粗利益を上げていると聞きます。会員向けの定期刊行物は、雑誌として世界最大の流通数である2200万部を誇り、広告収入も69億円。非営業会社としての控えめな活動ながら、この実績です。

　米国は移民が多く、高額な健康保険料が問題となっています。そこで、年金のない高齢者救済を目的に設立されたＡＡＲＰが、ボランティア活動を核に、いわゆる低額の共済制度を展開し、なんと３兆円もの売り上げを得ているのです。

　なぜこんなに成功したかと言えば、膨大な会員数を背景に大量購入、集中購買によって低廉な仕入れコストと効率よい会員利用サービスができるからです。そのため様々な事業が可能となり、傘下には新たなＮＰＯや株式会社がどんどん生まれていきました。

著者紹介

本郷孔洋（ほんごう・よしひろ）

公認会計士　税理士

略歴
1945年岩手県生まれ。72年早稲田大学大学院修士課程修了。同年、監査法人に入所し、その後公認会計士登録。77年に本郷公認会計士事務所を開設。2002年辻・本郷税理士法人を設立。理事長に就任。シニアビジネスに関する起業や実践をサポートする異業種交流会「ゴールド倶楽部」主宰。中小企業診断士。シニア世代を講師として企業や学校などに派遣するＮＰＯ（非営利組織）法人「シニア大学」理事長。著書に『中堅中小企業のための「日本版ＳＯＸ法」活用術』『営業利益２割の経営』『つぶれない会社を簡単に作る方法』など多数。